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DAY 10
3
IT管理

2B or not 2B: B2B產品經理的學習筆記系列 第 10

產品必殺技2: 找到怦然心動的瞬間-產品核心互動與頻率

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咒術迴戰0 劇場版中,乙骨優太對著敵人,自信地說出自己對青梅竹馬的真心:

那麼我們的產品是在哪個瞬間讓使用者也感受到類似的心動瞬間?

從科學角度來看:情緒是從我們的大腦通過身體揭示的化學信息的結果。

假使我們的產品令使用者感覺到:
「Aha!原來這樣用就可以得到結果了呀!」
-> 大腦釋放多巴胺 -> 使用者感覺良好 -> 有動力繼續執行任務或行為。

這時我們便可以說:我們的產品使出了一記必殺技、完成了一次核心互動,而這個時刻亦可以稱為Aha Moment (有興趣的人歡迎點擊Reference瞭解更多)

此時的我們可以更專注在使用產品的流程上,找出流程中的Aha 。由於我的產品是B2B產品,通常為工具型產品居多,因此以Google Map的查詢地址的功能為例:

  • 查詢地點的需求
    • 查看教學
      • 輸入地點關鍵字
        • 瀏覽搜尋結果
          • 選擇目標地點
            • *點擊並查看詳細地址*
              • 複製並分享給朋友

由這個簡單的流程可以得知,讓使用者找到地址便是其Aha Moment,而他會直接影響到使用者,讓他願意付出價值:分享/推薦。

值得一提的有兩件事:

  1. 在使用者走到Aha Moment之前有許多關卡要走,每一步都很有可能因為體驗不好,結果不如預期,進而喪失使用者。因此我們通常會期許降低使用者前期要付出的努力,並且讓他盡快達到Aha Moment。
  2. 一個使用者流程的Aha Moment可以不只一個,繼核心互動的Aha Moment 創造出來後,亦可以繼續創造更多的Aha Moment以加速使用者付出價值,繼續以Google Map 為例:除了查看地址外,他還在偵測到截圖後立刻詢問是否要分享地點

    這時的我心跳便漏了一拍,暗自心想:「原來現在可以這樣就分享截圖,太方便了吧!」
    是的,Google Map 獲得了我的Aha Moment。
    (順帶一提,橋頭臭豆腐也是真的好吃,但建議提早至少一個小時過去拿號碼牌!)

終於找到了產品的必殺技Aha Moment,但使用者走到那一步需要過層層關卡,如何盡可能地留著所有使用者呢?那麼接下來我們可以閱讀下一篇:產品必殺技3: 使用者流失?小孩子才做選擇,我全都要!


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